编者按：2025年，全球经贸格局波诡云谲，不确定性如影随形。然而，中国外贸却以一份亮眼答卷回应挑战——全年进出口总值突破45万亿元，创下历史新高。

当“脱钩断链”的杂音此起彼伏，中国外贸何以逆风前行？答案藏在一线企业的车间里、港口码头的集装箱间、跨境平台的订单中。他们以技术升级应对成本压力，用市场多元化对冲地缘风险，凭模式创新开辟增长空间。每一步跨越，都印证着中国外贸的深层活力：既有“压不垮”的产业韧性，也有“打不散”的创新基因。

让我们一同关注这些破浪前行的身影，倾听来自一线外贸人的声音，触摸中国外贸发展的脉搏。以此致敬无惧风浪、稳扎稳打的每一位辛劳拼搏的外贸人！

采访企业：

广州市谷希欧皮具有限公司总经理 陈彦荣

焦点科技副总裁、中国制造网总裁 曹 睿

山西嘉世达机器人技术有限公司董事长 牛立群

江门市名豪佳业灯饰照明有限公司总经理 戴豫龙

中基宁波集团股份有限公司副总裁、中基惠通集团总裁 应秀珍

（排名不分先后）

陈彦荣 探索前进

牛立群 逆势突破

戴豫龙 持续深耕

曹 睿  AI赋能

应秀珍 坚定信心

2025年，有什么值得铭记的收获或故事吗？

陈彦荣：2025年最大的收获是成功拓展了8个国家的代理商，我们的品牌和产品得以顺利进入这些国家。其中不乏一些我们此前并不看好甚至没来得及注册商标的国家，比如黑山共和国等。这些市场的开拓，主要得益于广交会平台的助力，特别是广交会的展位费直接减半，大大降低了企业的参展成本，让我们有更多精力对接海外客户。

2025年我们推出的“五星出东方利中国”系列设计是一大亮点。该设计的雏形源自2000年前蜀锦的传统图案，我们在传承经典的基础上作了创新，将传统元素与粉色、天蓝色的配色相结合，既复刻了经典文化，又更好贴合了年轻群体的审美。这一系列箱包产品目前主要出口欧洲和南美市场，广受当地消费者喜爱。这让我们真切感受到，时尚与美是跨越时空、不分国界的。

牛立群：2025年，对嘉世达来说，是擦窗机器人在国际市场实现“从被关注到被选择”的一年。我们始终专注于高空玻璃清洁这一细分领域，把一件“小事”做到极致。在海外，高层建筑擦窗属于高风险、高费用工种，人工成本常年居高不下，一次清洁的人工费用，往往就接近甚至超过一台设备的使用成本。2025年，我们的擦窗机器人批量出口至波兰、韩国、俄罗斯、中东等多个国家和地区，第四季度集中交付4000台设备。对我而言，这些订单不仅代表销量，更意味着中国企业在一个专业赛道上，正逐渐成为“规则制定者”。

戴豫龙：印象最深刻的就是我们与美国客户在关税“窗口期”内开展合作的故事。记得2025年5月，中美在日内瓦举行经贸会谈，美方暂停对华加征关税后的第三天，我们就收到了来自美国老客户的订单，但留给我们的交货期却很短，为的就是利用暂停加征关税的“窗口期”规避风险，毕竟当时谁都无法预料中美经贸走势。

为了和时间赛跑，那段时间，公司全员进入“战时状态”，研发团队连夜对接客户需求，生产线上马不停蹄。我们不仅做到了按时交付产品，还创新提出“共享库存”方案，把半成品提前发往美国，与客户共同应对风险。

这段经历对我们而言，最大的收获就是不仅维护了与老客户的合作关系，也提升了公司的研发水平和生产能力。这场硬仗让我们更加坚信，只要“内功”练得好，就能在风浪中站稳脚跟。

曹 睿：我们深刻认识到，AI正从辅助工具进化为重塑产业的核心生产力。AI工具帮助外贸企业在复杂的外贸形势下提升效率，实现逆势突围。2025年，我们完成了“AI麦可（服务卖家）+ SourcingAI 2.0（服务买家）”的智能协同布局，实现了服务买卖双方的全流程AI赋能生态闭环，也标志着平台对互联网、人工智能技术与外贸行业的深度融合步入新阶段。目前，AI为买家带来35%的采购效率提升，帮助卖家实现80%的日常运营自动化。

比如，欧洲客户对产品细节、合同条款和售后服务要求极高，我们帮助秦皇岛同宇建材有限责任公司在AI麦可的协助下，确保其在24小时内快速响应买家需求，并运用AI麦可的询盘回复功能提升回复的专业性。这一做法赢得了欧洲客户的信任，最终达成了订单。

应秀珍：第138届广交会是我近些年感触较深的一届。一方面，我看到欧美采购商的人数明显增加，与我们合作的意向也比较强烈，呈现出一个非常积极的信号；另一方面，广交会不仅连续两届展位费减免50%，中国对外贸易中心的领导还专门到我们的展位进行调研，让我们感受到很多关怀与支持，激励我们更有信心迎接挑战。

也正是在这届广交会上，媒体对我的报道让我受到许多人的关注，其中既有支持和鼓励，也不乏质疑声，我都一一作出了回应。在敞开心扉的互动中，不少原本质疑外贸前景的人重拾了信心。虽然猝不及防地站在了舆论的风口浪尖上，但每次回想起来，我都觉得这是一段很有趣的经历。

2025年，结合所在行业，您觉得中国企业在全球市场中的最大优势是什么？或者说我们做对了什么？

应秀珍：实际上，自改革开放以来，中国外贸人就接连不断迎接着重重挑战，然而，困难与挫折不仅没有打倒我们，还把我们磨炼得更加强大。我认为，信心与韧性始终是中国外贸人最宝贵的品质。

作为一家外贸综合服务企业负责人，我感受到在新质生产力的驱动下，产品与服务持续优化升级，为外贸高质量发展注入了新活力。一方面，产品向新、向智、向绿不断迈进；另一方面，在人工智能、大数据、元宇宙等技术的赋能下，外贸服务也发生着日新月异的变化，比如我们打造的线上展馆，可通过裸眼3D实时交流互动，为线上展示产品搭建了应用场景创新平台。

曹 睿：在复杂的全球经贸环境下，中国企业的最大优势在于强大的供应链韧性、持续的产品创新力，以及我们作为全链路外贸服务综合平台所能为中国外贸企业提供的精准赋能。

中国企业做对的事情，我认为是“多元化市场布局”。当前，中国出口正从单一的终端消费品出口，转向资本品、中间品以及整体解决方案的综合输出，新兴市场在这一结构调整中扮演着愈发重要的角色。共建“一带一路”国家、中东、中亚、拉美、非洲等地区，不仅是中国商品的重要出口目的地，更是中国技术、标准与产业链整体“走出去”的关键承载地。在全球政治经济格局加速演变的背景下，新兴市场日益成为外贸增长的重要动力，多元市场格局正加速形成。

与此同时，我们推出“新航海计划”，以多元化国际市场布局为核心，通过加大平台资源投入、深耕重点区域市场、助力轻工行业出海等举措，帮助企业巩固传统市场、拓展新兴市场。

戴豫龙：我认为中国企业的最大优势就是系统化的响应能力与持续深耕的定力。以我们灯饰行业为例，生存和发展的途径已不再是简单的拼价格，而是拼工艺、拼研发、拼服务。比如我们为美国客户定制模块化灯体，研发团队能在一周内完成设计调整，产能也远超国外同行。这背后是中国完备的产供链和企业高效的组织能力。更重要的是，我们坚持与客户共同成长，不因短期市场风险而放弃长期投入。关税战期间，我们反而加大研发力度，做快拆式灯体、布局跨境电商，正是这种“深扎根、长眼光”的策略，让我们在市场面对不确定性风险时依然被客户坚定选择。

牛立群：如果把视角聚焦到擦窗机器人这一细分赛道，我认为中国企业做对了一件事——长期专注真实需求，而不是追逐概念。在海外市场，擦窗并不是可有可无的服务，而是刚性需求。高空作业对安全性要求高且人工成本持续上升，使得机器人替代成为必然趋势。中国企业依托完备制造体系，把复杂的安全冗余、吸附系统和控制算法，转化为稳定可靠、可规模化的产品，这是我们的核心竞争力。

更重要的是，我们不是简单卖设备，而是算“全生命周期账”。对客户来说，一台擦窗机器人可以连续多年使用，综合成本远低于长期雇用人工，还能显著降低安全风险。正是这种“算得清、用得久、风险低”的优势，使中国擦窗机器人在海外市场形成不可替代性。可以说，在这个细分领域，中国企业不只是参与者，更将成为领先者。

陈彦荣：我认为核心优势主要有两点：第一是政策的稳定性。中国的产业链及外汇政策都更为稳定，因此企业更容易防范风险。第二是供应链配套的完整性。在国内，箱包行业所需的面料、五金等原材料供应非常齐全。比如，我们的设计师第一天构思的方案，第二天就能在市场上找到对应元素，并迅速转化为成品。正是基于这样的优势，我们的产品品质才能得到保障，从而在全球市场上站稳脚跟。

2026年是“十五五”规划开局之年。对新一年的外贸走势，您有哪些预判？最期待的政策方向和市场机会是什么？

曹 睿：我们预判2026年外贸将呈现AI赋能与市场多元双轮驱动的趋势。AI正在重塑国际贸易链条，我们将把核心研发资源投向AI，以便快速跟上全球买家搜索行为和采购方式的巨大变化，持续为中国供应商带来高质量的商机。

我们期待政策层面能持续加大对企业数字化转型、开拓新兴市场的支持力度，为企业创造更优的出海环境，共同把握“AI+多元市场”带来的广阔机遇。

戴豫龙：2026年全球外贸形势仍将面临不确定性，但挑战与机遇并存。一方面，欧美市场对供应链稳定性和产品独特性要求更高；另一方面，新兴市场和跨境电商增长空间较大。我们期待政府进一步提升跨境贸易便利化水平，建立加大中小企业研发投入的激励机制。市场机会方面，我们正在布局智能照明和快装模块化产品，希望抓住全球绿色家居和定制化消费趋势带来的机遇。

牛立群：2026年将是擦窗机器人等应用型机器人加速出海的一年。随着海外人工费用持续上涨，以及对高空作业安全监管的趋严，市场对成熟产品的需求继续增长。我最期待的是，政策层面进一步支持细分领域“单项冠军”企业出海，比如在国际认证、海外服务网络和金融工具方面给予更精准的助力，帮助企业从“卖产品”升级为“提供标准和解决方案”。

对嘉世达而言，2026年我们将继续坚定深耕擦窗机器人赛道，把一个产品做到全球领先。

陈彦荣：新一年我们计划主动出击，除了继续参加广交会，还报名了两场欧洲时尚展会，希望进一步拓展海外市场。

政策层面，我们期待国家层面能进一步加强知识产权保护的顶层设计，强化对外贸易领域知识产权全链条保护，尤其是国内律师事务所和知识产权公司做好涉外法律服务，进一步激活企业的创新活力。同时，希望中国能与更多国家进一步加强高层合作与对话，推动关税政策等经贸规则的稳定，让企业的经营风险更加可控。

应秀珍：2025年，中国外贸在严峻的外部环境考验下，依然实现了稳步增长，取得了殊为不易的成绩。在党和政府的坚强领导下，2026年中国外贸一定会交出一份更亮眼的答卷。

受国际经贸现状的影响，许多中国企业纷纷前往海外投资设厂。当然，部分企业在“走出去”后也遇到了许多新问题，急需专业机构给予相关服务支持。同时，我们也关注到，国家层面正在积极完善海外综合服务体系。未来，中国将在更多国家和地区设立综合服务平台，为更多中国企业更好扬帆出海贡献力量。

作为外贸人，新一年，您有哪些心愿？

戴豫龙：愿中国制造继续以“匠心”与“创新”，在全球市场上书写从容与自信。

应秀珍：希望中国外贸企业能在稳定的外部环境与公平的市场竞争中获得更大的丰收。

陈彦荣：希望能把“HenneyBear”——轩尼小熊这一品牌和相关产品推向更多海外新市场，在坚守中实现更大的突破。

牛立群：希望中国擦窗机器人成为全球高空清洁的首选方案。

曹 睿：我们愿以“静水流深”的定力，与所有外贸行业的奋斗者同心协力，在全球数字经济的浩瀚海洋中，沉稳坚定地驶向更加壮丽的未来。

本专题撰稿：本报记者 栾雨石 邵志媛 李 可 董 鑫 洪剑儒